降价不是“灵药”医院门企业变价应市场定位而异

如今医院门市场竞争如此激烈，企业只能靠各种促销活动吸引消费者。每当遭遇销售瓶颈，医院门企业们都会不约而同的祭出低价大旗，然而，降价并没有想象中那么全能，并不是每一次的降价都能带给企业所希望的订单。而且，企业降价如果太过频繁，不仅会导致企业品牌贬值，也会枯竭企业利润。但是像医院门这样的耐用品，价格的调整对消费者而言并没不会产生太直接的感觉，这是因为很多家庭一辈子只会购买1-3次医院门，没有购买需求的时候，人们不会把关注度放在刚需耐用品--医院门的价格上面。

价格变化在一定程度上确实能够影响医院门的销售，但我们需要根据市场定位来采取不同的变价策略：

降价不是“灵药” 医院门企业变价应市场定位而异

1、医院门变价策略

经营医院门的门店，其目标顾客多是高收入阶层，他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，关注的也是质量保证与地位显示。因此，对于医院门的价格调整，尤其对于降价，要慎之又慎。医院门和品有很多类似之处，真正消费得起的人群，是不希望自己购买的医院门打折的，所以医院门应该多采取积分、赠礼等方式来进行转介绍提升业绩，而不是单纯通过降价来吸引消费者眼球，如果要采取降价策略的话，也好是针对快下市的医院门产品。

2、中端医院门变价策略

中端医院门在大多数门店的经营中都是主角，因此很多经销商花大力气对其价格体系进行调整，以获得大的整体利润。中端医院门的消费者在购买之前会有一个很长的比较过程，购买之后还会有一个使用、感受、评价的阶段，只要其服务和质量过关，折扣期间的销量还是比较可观的。但因为中端医院门的市场较大、竞争也大，所以消费者选择面也很大，因此中端医院门的价格调整主要是参照市场行情和竞争对手的价格来定。

3、低端医院门变价策略

低端商品的消费者对价格非常敏感，即使微小的价格下调也会刺激他们的购买欲望，同时，他们很容易受群体的暗示而购买一些认为实惠的商品。因此，经销商对于其经营的低端商品要经常有适当的打折销售，配合专卖店的布置和氛围营造，刺激顾客的购买欲望，特别是在做大型促销活动时，低端医院门往往被用来做为吸引人气的。

总的来说，医院门企业不是对所有产品都采用降价策略，而是要根据医院门的市场定位而做变动，这样才能吸引到不同层次的消费者。