近几年来,医院专用门行业发展日渐成熟,但是其发展历程比较艰辛,尤其是新品牌。面对原材料价格上升,推广成本上升等问题,医院专用门企业将大多数精力放于如何拓宽销售渠道上,对新品牌的成长缺少关注。
品牌之争已经打响 医院专用门企业要重视新品牌的成长
医院专用门品牌之争已经打响
随着医院专用门市场多元化的到来,原来医院专用门企业所熟悉的生存环境,当下都有了全新的演绎。对于新兴医院专用门品牌来说,市场环境高度成熟,横向营销和纵向营销的空间更加细分。竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈。这一点可从品牌之间的竞争行为上清楚地看到,以前医院专用门企业所常用的“价格战”、“广告战”、“促销战”等单维度的竞争手段,正在被“供应链竞争”、“顾客忠诚竞争”、“战略网络竞争”等立体化竞争手段所替代。
新兴品牌成长成本上升
这里可以分为两个层面来理解,一是品牌宣传媒介日益增多,单位媒体费用不断上涨,媒介效应因信息高度拥挤而不断下降,而且,媒体对新兴医院专用门品牌的报道一般都是冷处理(除了做广告或广告配合外);二是通路成本持续攀高。因此,随着生存环境的变化,新医院专用门品牌成长的代价剧增,若想取得目前一、二线医院专用门品牌的成功难度越来越大。
集中优势出击 各个击破
不过俗话都说:“路是自己走出来的”,成长是个过程,而过程中难免会磕磕碰碰,而医院专用门企业需要自己努力去克服成长中的不适,只有昂首大步向前,才能迎来发展的美好明天。因此,医院专用门新品牌需要做好战略决策,集中优势突击。
医院专用门新品牌要具有明显的差异化和独特优势,并不断进行创新。在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计,同价位的情况下增加产品功能和服务,并正确选择品牌销售渠道,迅速占领市场。