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返回有评论分析称，随着全球红木资源稀缺导致的红木商品收藏价值水涨船高，从而引发抢购热潮，因此国内红木市场的供不应求。但大家看到的是表面的现象，商家趁机在游资炒作。那么红木商家们该如何在此混乱的市场下进行适当的品牌定位呢？
（图片来自网络）
以选材来确定市场定位
选择什么样的红木材质就决定了你的产品档次。如果你选择的是中材料缅甸花梨作为企业的用材，那么就意味着你要走的是中路线，如果你选择的是小叶紫檀、黄花梨等红木材质，就表示你要打造的是红木品牌，所面对的大多是客户群体。
红木市场的定位决定了你的主战场。如果以二三线城市为主，一线城市为辅，立足北方，逐渐南移，那么你就要首先将你的主力开进二三线城市。如以北方市场为主要市场区域，就要先占领北方市场，然后再进入一线城市市场。北方人喜欢红木，所以北方市场是全国各大红木企业必争之地。如要进入北方市场，首先要依靠北方的二、三线城市，然后再进入一线大城市。
选择的红木材质跟你的市场定位有直接的关系，需要经过仔细调研再决定市场定位。因为材料决定了红木企业的价位是处于中等还是水平，一般中等的红木材质符合众多二三线城市的中等及偏上的顾客消费，而一些材质的红木则可以以一线城市为主，二三线城市为辅的策略，因为一线城市的消费水平比较高，有经济实力购买红木的消费者大有人在。反之，如果将的红木设在二三线城市，效果就不一定理想了。
以确定款式来进行定位
红木的款式分为传统的，即以明清款式为主体，还有改良的。从历史角度来看，明清款式一直是红木市场上的亮点，因此，从企业的设置来看，需设置一些信息员，专门整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。
红木企业在明确的材料定位、市场及客户定位、款式定位的情况下，可以开展一系列的市场推广活动。由于红木企业需要在南方生产，北方销售，首先需要考虑运输问题，分拆的榫卯结构正好适合运输，结合这些特点，红木企业在市场推广方面需要强化突出榫卯结构及现场组装的特点，从而体现在公司的广告策略、设立北方组装厂等。这将与传统的卖不一样，卖的像电脑那玩意一样，玩起了组装，但真正操作性如何，需要相关工艺、技术人员探索，验证，不可妄动。
以广告效应来定位市场
广告效应是影响比较广的一种手段，可以采取“买、看榫卯、到某红木店”，有针对性的提出红木企业与榫卯结构的息息相关，也就是说，在红木行业一提到榫卯，不得不提到你那家红木企业;同样，一提到红木企业，立刻到榫卯结构。可以配合广告策略在各个红木企业卖场，现场演示红木企业的组装，让消费者参与进来，现场自己动手组装，体味组装红木的乐趣。至于广告词，还可以用“买某红木，看榫卯结构”、“买，看榫卯，去某红木公司”等等，突出榫卯和公司名字。
可以大力发展经销商，在发展材质的红木的情况下，还能很好结合木雕技术，用机雕和手工雕相配合，而北方做的人暂时做不到，将成为红木企业在北方设立经销商的优势。配合北方经销商，需要在北方设立红木组装厂，使北方的经销商能够更好的开展销售，以及售后服务工作。
利用烘干设备配套，将所有红木在当地进行烘干、加工好，运到北方，只需简单的烘干，即可组装。在组装红木的过程中，探索如何使更加稳定，探索其内部榫卯结构，聘请相应的行业人才作为技术指导。在市场推广计划开始的同时，需要对适合明清的人群进行充分调查，真正做到心中有数，对款式定位准确。可以作为红木行业大会、展会少有赞助商，作为发言的嘉宾，介绍红木企业情况。在网上各个网站、论坛、博客等大量发布软文、产品信息宣传品牌，也可在行业杂志上刊登广告，发布相关新闻报道等等。
多年以来，质地坚硬、色泽沉稳、经久耐用已经成为了红木标签。而且红木收藏越久包浆越好，且价值逐年上涨，所以很多收藏家都将红木视为升值空间很大的收藏品，进行收藏。众多木门商家也是看中了这一契机，那么在找到大方向后，企业还需对小方向逐个击破。
